事業内容
OUR BUSINESS
教えて終わらない。成果が出る組織になるまで、一緒に。
売上が伸びない原因は、営業担当者個人の力ではなく、戦略・組織・仕組みにあることがほとんどです。ESKコンサルティングは、役員として経営・営業・人事・会計の現場を担ってきた経験をもとに、課題の特定から戦略の設計、人材の育成、現場での実行、仕組みの定着まで、一貫して伴走します。
事業一覧
主なサービス
診断する
現状分析・戦略設計
- 売上が伸び悩んでいるが、どこに原因があるのかわからない
- 打ち手はいろいろ試したが、どれも長続きしない
- 経営者の頭の中にある方針が、現場まで伝わっていない
数値データの分析、経営者・管理職・現場へのヒアリング、営業や会議の現場観察を通じて、成果を妨げている本当の原因を特定します。そのうえで、目指す姿と優先順位、追うべきKPIを整理し、改善のロードマップを描きます。
教える
営業・マネジメント研修
診断で明らかになった課題に合わせて、研修を設計します。営業の型（ヒアリング・提案・クロージング）と、管理職のマネジメントの型（目標設定・面談・会議運営）を、自社の実例を使って身につけます。受講後は一人ひとりが行動目標を立て、現場で実践するところまでを研修に含めます。
一緒にやる
実行支援
描いた戦略を、現場で実行できる形にします。営業会議や商談への同行、管理職の部下面談への同席などを通じて、その場で振り返りと修正を行います。外から指示するだけでなく、現場に入って一緒に動くことで、社内に「やり切る力」を残します。
※品質を保つため、同時にお受けできる企業数に上限を設けています。
仕組みにする
組織づくり顧問
KPIの管理方法、会議体の設計、人事評価・キャリアパスの基準づくりを行い、成果が出る状態を組織の仕組みとして定着させます。経営会議への参画や経営者との定例ミーティングを通じて、経営者の右腕として意思決定を支えます。最終的には、社内の管理職が自分で回せる組織を目指します。
対応テーマ
ESKが選ばれる理由
上場企業を含む3社で取締役として、営業・人事・採用・会計を担当。最大200名・3拠点の組織を動かしてきました。
会計まで担ってきたからこそ、現場の改善を売上・利益という経営の数字に結びつけて考えます。
セミナー講師歴15年、延べ5,000人以上に登壇。
診断だけ、研修だけのご依頼も可能です。
まずは現状をお聞かせください
御社の状況を伺い、どこから手をつけるべきかをご提案します。
